时代召唤巾帼，奋斗成就梦想。新时代的国机女性争当敢于追梦的奋斗者，以拼搏书写壮美的时代华章。集团下属企业苏美达股份有限公司（以下简称“苏美达股份”）职工赵苓就是她们当中的一员。
（图）左二为赵苓
赵苓给人的第一印象是她敏锐的思维、干练的做事风格。自毕业后进入苏美达股份以来，十八年的时间，赵苓从一名普普通通的执行文员，一路成长为苏美达技术公司机电业务总监兼第二机电事业部总经理，用突出的业绩为企业发展作出了积极贡献。
“拼搏奋斗就是我的底色”
每每看到新人入职，赵苓总是会想起当年那个带着闯劲的自己。2003年，当同学们还沉浸于校园生活时，赵苓已经在谋划未来。当在课堂听老师介绍苏美达股份的时候，她充满了做业务的渴望，带着简历找到了公司毛遂自荐。优异的笔试面试成绩，让她顺利入职苏美达技术公司。
执行文员是赵苓入职的岗位，可她有着自己的职业规划。“我的目标是成为一名优秀的销售。”为了达到这一目标，她勤学习、多求助，一年下来将相关政策条款熟稔于心，也逐渐熟悉了进口、出口、招标等各个流程。愈发扎实的实操专业能力让她成为同事们眼中的“智能查询机”，有问题找赵苓成了同事们之间的一个“习惯”。
2005年，随着企业的发展，赵苓获得做业务的机会。她告诉自己，“这是一条布满荆棘的道路，更是一条能够突破自己的道路”。很快，赵苓进入“争分夺秒”的状态。她不知疲惫地走南闯北，与客户外商洽谈，有时一天能跑五家；她马不停蹄转战另一个目的地，在路程中研究合同事宜、项目文件。只要有相关业务，她总会及时回复。披星戴月的奔波，换来了越来越多的认可。“作为一个青年人，拼搏奋斗就是我的底色，勤奋专业就是我的武器。”
“成功来源于积极主动”
企业在持续发展，挑战也随之而来。“我是个不安于现状的人，我要到新的领域继续开拓。”赵苓一方面在传统领域耕耘，另一方面保持学习创新求变，利用敏锐的触角发掘新兴行业，拓展新的市场区域。
2007年，她尝试开展电子行业的业务。“这个行业没别的，想做出规模就必须跑更多的客户，签更多的单子。”她花时间研究行业特点、吃透政策，成功为客户开发出成本低、流转快、质量优的创新方案，在电子行业打出了一片天。
回首那段开拓的岁月，赵苓丝毫不觉得苦。“团队攻坚，主动一点，多担一点责任，就会获得收获，成功往往在于积极主动与用心。”
如今，赵苓已从独当一面的业务能手，转变为一个有责任担当的领头人。在团队眼里，赵苓以团队为中心，毫无保留地分享渠道、经验，严把风险防控关，带领大家开拓新模式、挖掘新热点。关键时刻，她总是第一个冲锋陷阵。
正是这种主动拓展，打造人无我有、人有我优的满足客户需求的差异化能力，赵苓带领团队陆续拓展了光伏、碳纤维等细分行业的业务。
2015年某企业谋划开发碳纤维项目，相关设备苏美达技术公司没有案例。但赵苓察觉到商机后，立刻带着团队着手研究设备知识和政策，改善方案。经过几天几夜的谈判。最终，她带领团队顺利拿下这个项目。
两肩霜花踏平坎坷。十八年来，赵苓不忘初心矢志奋斗，始终朝着更高更远的目标坚实迈进。她说：“我将鼓起更大的干劲，为企业发展作出更多的贡献。”
